8 Tipps, um Marketingtricks zu überlisten und ein genialer Käufer zu werden

Marketingprofis sind Experten darin, den Umsatz zu steigern und den übermäßigen Konsum zu fördern. Sie verwenden jeden Trick im Buch, um dich davon zu überzeugen, etwas zu kaufen, sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist keine Überraschung, dass wir häufig auf diese Fallen hereinfallen und am Ende viel zu viel für etwas ausgeben, das wir nicht brauchen. Die gute Nachricht ist, dass es Tricks gibt, um solche Marketingfallen zu vermeiden.

1. Vertraue niemals darauf, wie du in einer Umkleidekabine aussiehst.

Wir alle haben die demütigende Erfahrung gemacht, unser Spiegelbild im Spiegel einer Umkleidekabine zu sehen und festzustellen, dass es nicht so aussieht, wie wir es in anderen Spiegeln gewohnt sind. Die Ladenspiegel geben dir die wenig schmeichelhafteste Reflexion jedes Flecks und jeder Pore auf deinem Gesicht. Außerdem gibt es dir die Illusion, dass du eine Nummer oder 2 größer trägst und 5 Jahre älter sind. Dies ist alles auf die Beleuchtung zurückzuführen, die viele Geschäfte verwenden.

Dieser Marketingtrick spielt mit dem Ego des Verbrauchers, um ihn davon zu überzeugen, zusätzliche Artikel — in diesem Fall Kleidung — zu kaufen, mit denen er sich besser fühlt. In gewisser Weise beheben sie ein Problem, das nie da war.

2. Vermeide das mittelgroße Getränk.

Menschen neigen dazu, mittelgroße Getränke zu wählen, weil die anderen entweder zu groß sind oder das kleine ihren Durst nicht löschen. Das mittlere Getränk ist jedoch kein gutes Geschäft, da es nur geringfügig größer als das kleine und fast so teuer wie das große ist. Der gleiche Marketing-Trick wird auf Kino-Popcorn angewendet. Diese Technik wird als Täuschungseffekt bezeichnet und tritt auf, wenn eine dritte Option entwickelt wurde, um die Verbraucher davon zu überzeugen, eine teurere Wahl zu wählen.

3. Werbung bringt uns dazu, mehr Zahnpasta als nötig zu verwenden.

Die meisten Leute putzen ihre Zähne mit zu viel Zahnpasta, während eine erbsengroße Menge mehr als genug ist. Dieser Trend kam ursprünglich aus der Werbung, wo die Verwendung größerer Dinge besser aussieht und uns das Gefühl gibt, dass unsere Zähne sauberer und weißer werden, wenn wir mehr von dem Produkt auftragen.

4. Verkäufe sind selten eine gute Idee.

Einer der Hauptpunkte eines Verkaufs ist es, den Gewinn zu maximieren und dich dazu zu bringen, mehr zu kaufen, aber es kann auch ein Zeichen dafür sein, dass das Produkt überteuert oder von schlechter Qualität ist. Um nicht dem Ausverkauf zum Opfer zu fallen, frage dich, ob du für das Produkt den vollen Preis zahlen würdest. Wenn die Antwort nein ist, leg den Artikel zurück und sei dir bewusst, dass du nur der sofortigen Befriedigung nachjagst, etwas Neues zu kaufen.

5. Verschließe die Augen vor Trends.

Wenn du auf trendige Kleidung stehst, solltest du deine Garderobe vielleicht überdenken. Alle paar Monate gibt es einen neuen Jeansschnitt oder eine neue Farbe, die über das Internet gehypt wird. Das Ziel dieses Trends ist es, das ganze Jahr über Geld auszugeben, ohne tatsächlich einen eigenen Stil zu finden. Was jetzt im Trend liegt und ausverkauft ist, wird schnell “kribbelig” und veraltet, wenn etwas anderes auftaucht.

Anstatt Trends zu folgen, investiere Zeit und Mühe in die Findung deines Stils und den Aufbau einer zeitlosen Garderobe.

6. Fall nicht auf die Illusion der Knappheit herein.

Menschen wünschen sich eher Dinge, wenn sie als knappe Ressourcen erscheinen. Überlege dir, wie viele Menschen daran interessiert sind, ein Buch zu lesen, nachdem sie erfahren haben, dass die erste Ausgabe innerhalb weniger Stunden ausverkauft war. Ein Beispiel für die Knappheitsillusion ist, wenn ein Flugzeugunternehmen sagt: “Nur noch wenige Tickets zu diesem Preis verfügbar” oder ein Hotel sagt: “Nur noch 3 Zimmer verfügbar!”

7. Fall nicht auf den Reiz herein, etwas in limitierter Auflage zu besitzen.

Unternehmen stellen manchmal limitierte Editionen her, in der Hoffnung, dass die Menschen sie als seltene und einzigartige Objekte ansehen. Diese Unternehmen sind sich bewusst, dass die Leute für etwas Exklusives und Ungewöhnliches extra bezahlen, zumal sie häufig um die festliche Jahreszeit herum auf den Markt kommen, wenn die Leute dazu neigen, mehr auszugeben.

Da diese Produkte nur für kurze Zeit in den Regalen der Marke stehen werden, geben sich die Hersteller selten viel Mühe in die Qualität.

8. Traue nicht dem Geruch des Ladens.

Der köstliche Geruch in der Bäckerei-Gasse im Supermarkt kommt nicht aus dem Ofen. Anscheinend setzen Supermärkte den Geruch von “frischem Gebäck” frei, damit du dich nach Gebäck sehnst und es kaufst, auch wenn du es nicht vorhast. Diese Strategie wird Duftmarketing genannt.

Auf welchen Trick bist du hereingefallen? Auf welche anderen Verkaufstaktiken fallen viele Menschen unbewusst herein?